5 τρόποι για να ενισχύσετε την επιχείρησή σας με ακίνητα και παραπομπές

Αυτή η εποχή του χρόνου είναι σαν το Superbowl για τη δημιουργία και την εμβάθυνση σχέσεων, ειδικά αν είστε πράκτορας που εστιάζει στη δημιουργία επιχειρήσεων παραπομπής.

Σε λίγες μόνο εβδομάδες, οικογένειες, φίλοι και συνάδελφοι θα συγκεντρωθούν για τις γιορτές. Θα σκεφτούν τη χρονιά και θα μοιραστούν τα σχέδιά τους μεταξύ τους.

Συχνά συζητείται η ακίνητη περιουσία επειδή ο μέσος αγοραστής ή πωλητής σπιτιού θα μετακινηθεί λόγω αλλαγών στον τρόπο ζωής, μιας νέας προσωπικής ή επαγγελματικής ανάγκης, αλλαγές στην ανάπτυξη (π.χ. μείωση μεγέθους επειδή το σπίτι είναι πολύ μεγάλο ή μετακινείται όταν η οικογένεια μεγαλώνει πολύ.) Το κόλπο ως ένας κτηματομεσίτης πρέπει να είναι σε εγρήγορση όταν έρχεται αυτό το θέμα!

Μια επιχείρηση παραπομπής είναι ουσιαστικά διαφήμιση από στόμα σε στόμα, που σημαίνει ότι η υπηρεσία ή η προσφορά σας είναι μέρος της συνομιλίας κάποιου και όχι στοιχείο του ισολογισμού. Συναρπαστικό, σωστά;

Πώς λοιπόν θα γίνεις το talk of the φετινό δείπνο; Ας εξερευνήσουμε.

Κάνε μια συζήτηση με τη FORD

Για να εξυπηρετήσετε τους πελάτες, πρέπει να γνωρίζετε τι συμβαίνει στη ζωή τους. Ακόμα κι αν οι στόχοι τους δεν είναι επιτεύξιμοι σήμερα, θα πρέπει να είστε ένας πόρος για να τους βοηθήσετε να μπουν στο μονοπάτι. Για να μάθετε οτιδήποτε από αυτά, πρέπει να τους τηλεφωνήσετε και να συνομιλήσετε με τη FORD – μια που καλύπτει Οικογένεια, επάγγελμα, αναψυχή και όνειρα.

Τυχόν ψήγματα που προκύπτουν θα πρέπει να εισαχθούν στο CRM για μελλοντική παρακολούθηση τον Ιανουάριο.

Εκδηλώσεις και παγοθραύστες

Είμαστε όλοι εκτός πρακτικής με προσωπικές εκδηλώσεις, αλλά τα καλά νέα είναι ότι είστε ειδικός σε όλα τα θέματα ακίνητης περιουσίας. Γι’ αυτό, να είστε ο εαυτός σας, να γνωρίζετε τις μετρήσεις της αγοράς σας και να έχετε μια απάντηση στην ερώτηση “πώς είναι η αγορά” που να είναι συνοπτική και να αποδίδεται στη φωνή της επωνυμίας σας. Οι άνθρωποι συνεργάζονται με πράκτορες που γνωρίζουν, τους αρέσουν και τους εμπιστεύονται.

Το πρώτο βήμα είναι να ξεκινήσετε μια φυσική συζήτηση που κάνει το άτομο με το οποίο μιλάτε να αισθάνεται πιο άνετα.

Διοργανώστε μια ετήσια εκδήλωση ή στείλτε ένα δώρο

Αυτή η εποχή του χρόνου είναι ιδανική για την εφαρμογή της μεθόδου Pop, Pop, Bang από το Marketing That Moves People: Pop – Give, Pop – Contact, Bang – Invite.

Δημιουργήστε μια εκδήλωση, δώρο, επιστολή κ.λπ. που κάνετε ή δίνετε με συνέπεια κάθε χρόνο. Όταν οι συζητήσεις για τα ακίνητα ξεκινούν στο τραπέζι του δείπνου, ο πελάτης σας είχε μια εμπειρία μαζί σας που αξίζει να μοιραστεί;

«Ω, ο ατζέντης μου είναι τόσο καταπληκτικός. Κάθε χρόνο μου στέλνει ένα τοπικό παζλ και το κάνουμε οικογενειακώς. Ξέρει ότι μου αρέσει να κάνω παζλ» ή «Μόλις παρακολουθήσαμε το ετήσιο πάρτι κατασκευής στεφάνων του ατζέντη μας – είναι τόσο διασκεδαστική δραστηριότητα!»

χρόνος

Οι ενέργειες από σήμερα θα δώσουν το καλύτερο αποτέλεσμα σε 90 ημέρες. Ιδανικά, το “Pop, Pop, Bang” και οι κλήσεις σας FORD θα πρέπει να κυκλοφορούν τον Σεπτέμβριο κάθε έτους. Εάν δεν έχετε ξεκινήσει, τότε τηλεφωνήστε στους ανθρώπους που γνωρίζετε καλά σήμερα και πηγαίνετε από εκεί. Και αν σχεδιάζετε μια επιχείρηση αυτή τη στιγμή, σχεδιάστε να την αντιμετωπίσετε για το επόμενο έτος το αργότερο μέχρι τον Αύγουστο.

Μιλήστε για την εμπειρία σας σε τοπικό επίπεδο

Μια σίγουρη, ειλικρινής, ερευνημένη και ισορροπημένη απάντηση σε ό,τι συμβαίνει στην τοπική σας αγορά είναι επιτακτική αυτή τη στιγμή.

Στη σημερινή ταραχώδη και συναρπαστική αγορά για τους αγοραστές, είναι πολύ σημαντικό να σπάσετε το ευρύ φάσμα της εθνικής γνώσης και να μιλήσετε με αυτό που βιώνετε στη δική σας επιχείρηση. Ζεις και αναπνέεις αυτή την επιχείρηση. Η εμπειρία σας στην αγορά και η ικανότητά σας να σχεδιάζετε στρατηγική σε ατομικό επίπεδο είναι ανεκτίμητες. Ο σίγουρος πελάτης αγοράζει και πουλάει. Αυτές τις γιορτές, δώστε τους το δώρο αυτής της αυτοπεποίθησης.

Το πιο σημαντικό πράγμα που μπορούμε να προσφέρουμε όλοι στην κοινότητά μας είναι μια ειλικρινής άποψη για την τρέχουσα αγορά και κατ’ επέκταση μια ξεκάθαρη στρατηγική που είναι προς το συμφέρον των πελατών μας.

Όπως κι αν επιλέξετε να συνδεθείτε με τη σφαίρα σας φέτος, να θυμάστε ότι η μεγαλύτερη ευκαιρία σας είναι να γίνετε ο αντιπρόσωπός τους για μια ζωή. Το να σκέφτεστε περισσότερα από την επόμενη συμφωνία σας θα σας ωφελήσει πολύ. Θυμήσου τα λόγια μου.

Η Shelly Zavitz είναι πράκτορας του Dwell Realty και συγγραφέας και εκπαιδευτής στο Πόρτλαντ του Όρεγκον.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *