Γνώμη: Η προσθήκη επιχειρηματικών υπηρεσιών μεσιτείας μπορεί να βελτιώσει την απόδοση σας

Όπως πολλά επαγγελματικά επιτεύγματα, η καριέρα μου στο real estate ξεκίνησε σοβαρά αφού μια μέτρια συμφωνία άφησε μια άσχημη γεύση στο στόμα μου. Ήθελα να φύγω με θετικές αναμνήσεις και να προσφέρω τις εξαιρετικές εμπειρίες που αξίζουν στους πελάτες ακινήτων.

Ήμουν πράκτορας που δούλευα με επενδυτές εκείνη την εποχή και παρουσιάστηκε μια ευκαιρία που δεν μπορούσα να εκμεταλλευτώ. Έπρεπε να παραπέμψω έναν μακροχρόνιο πελάτη σε έναν εξωτερικό διαχειριστή ακινήτου, επειδή δεν προσφέραμε αυτές τις υπηρεσίες εσωτερικά.

Η συμφωνία ήταν ότι η επιχείρηση θα επέστρεφε σε εμένα όταν ο πωλητής ή ο επενδυτής αποφασίσει να πουλήσει το ακίνητο. Το μαντέψατε – δεν συνέβη και έχασα τον πελάτη. Είναι μια εμπειρία που με στοιχειώνει ακόμα, τόσο πολύ που με ώθησε να δημιουργήσω ένα τμήμα διαχείρισης ακινήτων στην εταιρεία μου για να διασφαλίσω ότι αυτό δεν θα συμβεί ποτέ στην οικογένεια των πρακτόρων μου.

Αποφάσισα επίσης ότι θα μπορούσαμε να δημιουργήσουμε μια κερδοφόρα θέση που θα βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να δημιουργήσουν την επιχείρησή τους για μια επιτυχημένη πώληση, να μεγιστοποιήσουν τις μισθώσεις τους και να χρησιμοποιήσουν σωστά την ακίνητη περιουσία τους.

Το ταξίδι στην επιχειρηματική διαμεσολάβηση

«Η επιχειρηματική μεσιτεία είναι πολύ διαφορετική από την κανονική ακίνητη περιουσία. Όπως οι περισσότεροι πράκτορες, δεν είχα ιδέα πόσο διαφορετικός ήταν μέχρι που ξεκίνησα το ταξίδι μου», εξήγησε ο Steve Randall για να γίνει επιχειρηματίας μεσίτης της Gavish. «Μαθαίνεις γρήγορα ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν είναι οικονομικά οργανωμένοι και μπορεί να είναι αποκαρδιωτικό όταν τέσσερις στις πέντε συνομιλίες τελειώνουν με τον ιδιοκτήτη να ενημερώνεται ότι η επιχείρησή τους δεν είναι σχεδόν εμπορεύσιμη. Αλλά εκεί βρίσκεται η ευκαιρία».

Το να εκμεταλλευτώ αυτή την ευκαιρία είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο αποφάσισα να φέρω στο εσωτερικό της επιχειρηματική μεσιτεία. Το 2021 αποφασίσαμε να αποκτήσουμε Επαγγελματίες ακινήτων, μια ανεξάρτητη εταιρεία στο Summerlin της Νεβάδα. Ο Steve, ο οποίος εκείνη την εποχή ήταν μαζί Thacker & Randall Groupστόχευε να αποκτήσει αυτό που τελικά επιθυμούσε—άδεια μεσίτη επιχείρησης.

Πριν από τη συγχώνευση με τον Όμιλο Thacker & Randall, δεν μπορούσαμε να βοηθήσουμε τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να πουλήσουν τις επιχειρήσεις τους, έχοντας μόνο την άδεια για την πώληση της γης, του κτιρίου, της κατασκευής και της ακίνητης περιουσίας. Τώρα, με τον Steve επί του σκάφους, έχουμε τη δυνατότητα να πουλήσουμε την επιχείρηση και επίσης να βοηθήσουμε τους πελάτες να αγοράσουν μια άλλη.

σήμερα, CENTURY 21 Gavish Real Estate έχει τέσσερα γραφεία και 150 επαγγελματίες πωλήσεων και ελέγχει το σύστημα και τη διαδικασία μεσιτείας επιχειρήσεων από την αρχή μέχρι το τέλος.

Υποστήριξη ιδιοκτητών επιχειρήσεων στη συναλλαγή

«Είναι ανταποδοτικό να χτίζεις σχέσεις με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και να γίνεσαι έμπιστος σύμβουλος για όλες τις επιχειρηματικές τους ανάγκες και τις ανάγκες σε ακίνητα», είπε ο Randle. «Δεν απορρίπτω μια επιχείρηση που δεν είναι έτοιμη. Βρίσκω έναν τρόπο να τους βοηθήσω να αλλάξουν την επιχείρησή τους ή να οργανώσουν τα οικονομικά τους έτσι ώστε να είναι έτοιμα για το εγγύς μέλλον και έτσι κερδίζουμε έναν πελάτη δια βίου».

Μπορούμε να τους βοηθήσουμε να αναλύσουν και να αποφασίσουν τις καλύτερες επιλογές για αυτούς και την οικογένειά τους, επειδή υπάρχουν φορολογικές επιπτώσεις κατά την πώληση μιας επιχείρησης και πολλοί τρόποι χειρισμού της συναλλαγής.

Μια επιλογή, για παράδειγμα, είναι ο ιδιοκτήτης να πουλήσει την επιχείρηση στους υπαλλήλους του και να αναβάλει τους φόρους. Αυτή είναι μια μοναδική και πολύ περίπλοκη διαδικασία. Πρέπει να κατανοήσουμε τις ανάγκες τους και πού βρίσκονται στη ζωή και να τους βοηθήσουμε να καταλήξουν στο καλύτερο συμπέρασμα. Το παν είναι να εργαστούμε για να προσφέρουμε μια εξαιρετική εμπειρία, να διατηρήσουμε τον έλεγχο της διαδικασίας και να διατηρήσουμε τους πελάτες μας. Αυτό είναι ένα τεράστιο όφελος.

Για παράδειγμα, μπορούμε να βοηθήσουμε έναν επενδυτή να αγοράσει Γαλακτοκομική Βασίλισσα απέναντι ή βοηθήστε να πουλήσετε μια επιχείρηση στεγνού καθαρισμού εκτός δρόμου που εξυπηρετεί τα καζίνο – η οποία έχει τη δυνατότητα να είναι μια επιχείρηση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Δεν περιοριζόμαστε σε ένα συγκεκριμένο μέγεθος επιχείρησης.

Από την άποψη της μεσιτείας ακινήτων, όταν ένας επενδυτής έχει μια επιχείρηση και είναι ιδιοκτήτης της γης και θέλει να πουλήσει, θα απαιτούνται δύο χωριστές συμφωνίες εισαγωγής: μία για την ακίνητη περιουσία και μία για την εταιρεία. Φυσικά, εάν ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης νοικιάζει χώρο και θέλει να πουλήσει την επιχείρηση, μπορούμε να ετοιμάσουμε μια συμφωνία εισαγωγής μόνο για την εταιρεία και να πουλήσουμε την ίδια την επιχείρηση. Έχουμε τη γνώση και την εμπειρία να συνεργαστούμε με τον ιδιοκτήτη και στη συνέχεια να μεταφέρουμε τον νέο ιδιοκτήτη επιχείρησης να παραμείνει εκεί με ευνοϊκούς όρους μίσθωσης.

Για τους αντιπροσώπους μας, αυτό σημαίνει περισσότερες ευκαιρίες για ανάπτυξη και κερδοφορία. Για τους πελάτες μας, αυτό είναι ένα βελτιωμένο one-stop shop για όλες τις ανάγκες τους. Και για την εταιρεία, αυτό είναι ένα αυξημένο μερίδιο αγοράς.

Ο Ido Gavish είναι μεσίτης με την CENTURY 21 Gavish Real Estate στο Χέντερσον της Νεβάδα.

Αυτή η στήλη δεν αντικατοπτρίζει απαραίτητα τη γνώμη του συντακτικού τμήματος του RealTrends και των ιδιοκτητών του.

Για να επικοινωνήσετε με τον συγγραφέα αυτής της ιστορίας:
Γράψτε τον στο [email protected]

Για να επικοινωνήσετε με τον υπεύθυνο συντάκτη για αυτήν την ιστορία:
Η Tracey Welt στο [email protected]

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *